近年来，随着大众消费接替政商消费成为白酒消费的中坚力量，以及80、90后成为市场消费的主力，白酒行业的发展开始面临新的挑战与机遇。

近两年数据显示，虽处于已迈向万亿规模的中国酒水市场中，白酒行业的销售量和产量却双双下滑。

（数据来源于：2019白酒行业数字化发展洞察报告）

（数据来源于：2019白酒行业数字化发展洞察报告）

但值得注意的是，在白酒行业产销量整体下滑的大环境下，白酒头部企业的产销量、销售收入等各个指标却在逆向增长，行业集中度正不断提升。

随着行业头部效应逐步彰显，白酒企业纷纷发展中高端市场，欲占领中高端价格带。接下来，白酒行业的竞争势必将越来越激烈。

面对激烈的竞争，众多中高端白酒企业积极寻求突围，以信息化和工业化的深度融合作为重要契机，促进产业转型升级。

小糊涂仙作为中高端白酒市场的重要一员，应该是其中极少数抢占先机，率先落地了管理升级体系的代表。

近年来，小糊涂仙准确解读到白酒行业行为趋势的变化，充分把握行业回暖的新机遇，抓住市场营销趋势的时机，实施了一系列全新的市场策略，成功取得了销售额增长超过40%的骄人成绩，并实现了管理转型升级前后，核销费用千万量级的差距，这充分验证了小糊涂仙战略层面的正确选择。

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《小糊涂仙，白酒企业信息化掘金方式的引路者》

小糊涂仙的全新市场策略：

综上可见，小糊涂仙面对全新的市场环境做出了针对性的市场战略部署。通过产品-渠道-终端体系的梳理，进一步明确了终端基础工作的重要性。

纵观小糊涂仙数字化管理规范升级，主要体现在以下几方面：

1、终端信息建档规范管理

基于玄讯快销100，小糊涂仙对系统数据进行了全面清洗，解决了数据重复问题。通过数据清洗，打造核心终端档案，形成了对终端市场的真实判断，进一步实现了终端信息建档的规范化。

2、行为管理深入，确保终端数据路径清晰

通过SFA的应用，对“访前计划”、“访中执行”、“访后分析”进行全链条拜访管理。

访前，有计划、有指标地规划拜访，保证基础拜访量，为业务拓展打好基础；访中，细化流程步骤管理，确保拜访中信息与数据的收集；访后，对搜集数据进行多维度分析，满足管理需要。

3、费用闭环精细化管理，执行环节一目了然

重点解决计划与核销脱节问题，打造完整的营销费用管理闭环。

将原系统的费用部分内容从OA迁入，并和SFA打通。利用SFA，业代可进行费用拍照举证，最终可直接通过系统对应具体业务员、终端进行核销。

同时建立了包括从费用预算—费用计划—费用审批—费用执行—费用稽核—执行审核—费用核销—费用分析等所有环节的费用管理闭环，从系统层面保证了对费用业务执行各环节的掌控。

小糊涂仙实践所解锁的“行业法则”

不论是终端数据重复，还是费用投放监控不到位问题，都是白酒企业共同存在的难题。

小糊涂仙对终端信息的建档与终端费用的闭环等一系列的信息化管理应用措施实践，为此提供了有效的解决方案。

小糊涂仙的成功，特别是其在企业终端费用投入上取得的显著成效，无疑给白酒企业的转型升级实践注入了一剂强心针。

未来，小糊涂仙在大数据、AI等多样化新型信息技术环境下，将如何更精准地触达目标消费者，贴近“以消费者为核心”的市场趋向，实现进一步的升级变革，值得期待。